이 책은 거실벽지를 어떤 것으로 할까 배우자와 협상하고 있는, 직장상사와 임금 인상을 두고 협상하고 있는, 자동차 판매원과 새 차 가격을 두고 협상하고 있는, 합병하기를 원하는 회사와 협상하고 있는 모두를 위한 한국형 협상의 법칙을 소개하고 있다.
또한 협상해야 할 상대방의 스타일에 따라 다른 협상을 구사할 수 있는 방법을 구체적이고 생생한 사례와 함께 제시하고 있어서 외국 번역서와는 차별성을 지니는 한국의 실정에 맞는 협상의 법칙을 얻을 수 있다. 김정기
이 책의 저자 김정기는 1960년 경남 거제 출신이다. 미국 뉴욕주립대 정치학과를 최우수 졸업한 후, 미국 마아퀘트대 로스쿨에서 법학박사 학위를 취득했다. 현재 법무법인 백상 고문변호사이며 협상전문 국제 변호사인 그는 위스콘신 주 밀워키 지방법원 조정위원, 미국변호사협회 협상법분과위원회 위원, 한국협상법학연구소 소장을 거쳤다.
한국사이버대학교 법학부 교수, 초대학장, 총장을 역임하였고, 경희대 국제법무지도자 과정에 수년간 출강하기도 했다. 또한 한민족 사업에도 관심이 있어 한민족 청년회의 의장, 한민족 청년상 운영위원장, 중국 요령성 조선족 백일장 후원회장, 사단법인 해외한민족 연구소 이사, 성결대 북한학 연구소 자문위원으로 활동하고 있다. 주요저서로는 밀리언셀러 『대학생을 위한 거로영어연구(전10권)』, 조선일보사에서 발행된 『나는 1%의 가능성에 도전한다』등이 있다. 서문 : 삶에서의 즐거운 협상을 위하여
1. 새로운 인생을 창조하는 협상
필요를 충족하면 행복해진다.
필요와 목표를 조정하라.
이기고자 하는 욕구가 커질 때를 주의하라.
대리 협상가를 찾아라.
협상의 필요를 정리하는 용지
지피지기면 백전뱅승이다.
상대방의 삶 속으로 들어가라.
2. 협상은 삶의 나침반이다.
상대의 가정에 관한 정보는 중요하다.
지적 스타일에 대한 정보
감정 표현 스타일에 대한 정보
작업 계획서를 이용하라.
시간은 주도력이다.
시간에 관한 부정적인 영향
양보에도 기술이 필요하다.
협상의 종결시간
3. 협상은 효과를 증폭시킨다.
영향력 있는 협상가의 성격
영향력을 키우는 방법
윈/루즈 900파운드 고릴라
이익과 입장의 차이
윈/윈 상호관계의 의사소통
4. 협상은 사람이 하는 것이다.
적대적인 상대방은 반드시 있다.
나를 적대하는 상대와의 협상
무서운 두 살, 그리고 협상
화를 잠재우는 방법
화내는 상대 다루기
협상을 중단해야 할 시점이 있다.
협상의 문서화는 직접해야 한다.
후기 : 이 책을 읽은 당신은 진정 행복한 사람이다.